這是一個真實的故事。

中國某家電商花了四百多萬台幣，邀請一位擁有數百萬粉絲的網紅合作。過程中一切美好，影音推文的瀏覽量、留言、分享數字都漂亮得不得了。最後你猜，賣出多少件商品？

該網站的瀏覽量一如往常、還微降。該產品銷售量，零。

別說中國，在台灣也有製造假流量高手在民間。我其實蠻佩服高手們，他們是做輕巧工，真正的流量與用戶是做苦工，層次不同。其實假流量是可以觀察得出來痕跡的，每次對於曾經認真付錢的老闆們，我都想說你花錢雇我把關，就別擔心了！付錢之前，都看得出來，算得出來有問題的。

而真實、卻大幅度的流量用戶、業績成長，則是再多的公式、再精確的數字，都算不出來的。

劇幅的成長原因，往往超乎現在的認知。大企業最擅長的是放大資源，但資源有限，永遠不夠用。沒有商業模式擴張的想像力，只能停留在原地。但也不是大量投入資源灰頭土臉。

你要快快做、快快錯，快速的修正調整，快速的去找到機會點放大複製擴張。不是你，就是別人。你必需理解一個殘酷的事實，你不是獨一無二，但你永遠可以比別人快。天下武功，唯快不破。

正因為資源有限，對於行銷最有成就感的，永遠是花最少預算人力，快速達成最高的目標成效。如何在短時間內獲取大量流量，轉換成買單的用戶，而且用最低的成本？

某次合作案，我正負責某家居企業的電商網站，與知名房仲企業洽談。

對方新網站正要開站，急需裝潢修繕、家居佈置等內容。最後商談結論是，我們免費授權所有影片、修繕DIY內容，註明出處。對方在新網站提供：嵌入我們電商網站的預約表單，收到用戶資料後，後續由我們專人服務聯絡。

該房屋仲介當季的電視廣告、網路行銷約有數千萬之譜。合作三個月，我們電商網站進帳數百萬元，名單不計其數。

為什麼能順利合作成功？我們交換的是對彼此都非常重要，但自己卻是舉手之勞的資源。

對於房屋仲介企業而言，電視廣告勢在必行，為新網站導流量打知名度；但觀眾上網站後，不見得會立刻有買屋換屋需求，但無論是租屋買屋，房子總是會有修繕佈置需求。有實用性高的內容，影片、教學文章，才能讓目標用戶常常回訪瀏覽，增加黏著度。

對於我們裝修網站而言，DIY或者是修繕、佈置資訊等內容，早就是經年累月備下來的，對用戶極具價值，但放著也就是放在企業內部。授權之後，能交換到產業鏈上游的買屋換屋用戶，妥妥的下一步，用戶正需要裝修佈置。這不就是替用戶提供一個完美的、舒適的解決方案？

運用異業資源當成槓桿，對的時機點，相似的用戶族群。如果你跟用戶是高頻率互動，合作的異業是低頻率，更佳。

只有滿足用戶的需求，產品或服務，才有價值。

打造有價值的產品之後，在行銷端又該如何解讀數字背後的意義呢？喘口氣，下回分解